SuccessStory для Skillaz

SuccessStory для Skillaz: переупаковать продукт, настроить систему для дальнейшего успешного развития и нарастить выручку в 850 раз

Skillaz — российская IT-компания, разработчик HR-системы для автоматизации процессов управления персоналом.

Задача на старте

Компания находилась фактически в нулевой точке: с двумя клиентами-микрокомпаниями и выручкой менее 0,4 млн руб.в год. Редкие пилотные проекты не доводились до коммерческих контрактов.

Критерии выбора эксперта

Skillaz решили привлечь эксперта, который имеет сильную экспертизу в HR Tech, практический опыт продвижения B2B-продуктов и работающие контакты на целевом рынке.

Что сделали

Первым решением стал отказ от узкого представления Skillaz как сервиса видеоинтервью. Благодаря этому шагу был взят курс на развитие в сторону интеллектуальной платформы для автоматизации найма и управления развитием талантов.

Настроили процесс продаж, регламенты и политики работы с клиентами

Сформировали уникальное позиционирование разрабатываемого продукта

«В этом проекте мы прошли путь технологического стартапа от застоя и оценки компании в 10 млн руб. до лидера рынка и оценки в 1+ млрд руб. Велосипед изобретен не был, коммерческую часть я развивал по отработанной методологии на основании трудов таких гуру, как П. Друкер, К.М. Кристенсен, С. Бланк, Дж. Кеннеди, О. Клафф, Д. Даер и многих других. Все, что было сделано, работает для компаний, которые намерены приносить пользу другим, при этом тратя минимум, а зарабатывая много».

Иосиф Панасюк

337,69 млн.руб.

Рост выручки: с 0,4 млн до 337,9 млн руб

Запустили отработанный механизм создания спроса.

Оптимизировали налогообложение и привлекли финансирование

Получив статус резидента Сколково, использовали его преимущества: 0% налог на прибыль, 0% налог на имущество, сниженная ставка по взносам в ФСС, ФФОМС, ПФР (14% вместо 30%), освобождение от НДС

Как результат — получили контракты с лидерами отраслей: Х5 Retail Group, Магнит, Pepsico, РЖД, Росатом и т.д.

Срок проекта:
41 месяц — с мая 2016 по октябрь 2019

Стоимость:
484 тыс. руб. в месяц

Выручка в год:
с 0,4 млн до 337,9 млн руб.

Увеличение количества клиентов:
с двух микрокомпаний до 10+
крупнейших корпораций РФ

Рост стоимости компании:
с 8 млн до 1+ млрд руб.