Консультация
Консультация
SuccessStory для Proaction.pro: выйти в новый сегмент (Large Enterprise) и получить там первую прибыль в 6,2 млн рублей
Proaction.pro — российская IT-компания, разработчик платформы для онлайн-оценки сотрудников и кандидатов
Задача на старте
До сих пор компания фокусировалась на работе в SMB сегменте. Стояла задача выйти на новый уровень и привлечь крупных корпоративных заказчиков
Критерии выбора эксперта
Компания искала эксперта, имеющего опыт вывода на рынок продуктов HR Tech и налаженные контакты с потенциальной аудиторией.
Что сделали
  • Сформировали уникальное позиционирование для крупных корпоративных заказчиков
  • Создали отдел по работе с крупными корпоративными заказчиками Large Enterprise
«Мы понимали, что наш продукт может быть успешен в enterprise, но зайти на этот рынок непросто. Благодаря работе с Иосифом путь оказался гораздо быстрее и проще — самостоятельное продвижение отложило бы получение прибыли минимум на год. Иосиф помог выстроить стратегию от позиционирования до конечной продажи. Ее реализация повысила качество нашего клиентского портфеля и увеличила доходы».
Алексей Литвинов
генеральный директор Proaction.pro
6,2 млн руб.
Сгенерировали прибыль по направлению Large Enterprise (6,2 млн руб.), привлекли первых клиентов сегмента Large Enterprise
Настроили процесс продаж, регламенты и политики работы с крупными клиентами

Оптимизировали налогообложение и привлечение финансирования

  • Получили статус резидента Сколково и его преимущества: 0% налог на прибыль, 0% налог на имущество, сниженная ставка по взносам в ФСС, ФФОМС, ПФР (14% вместо 30%), освобождение от НДС
Привлекли первых крупных корпоративных клиентов

  • Компания заключила контракты с лидерами рынка: МегаФон, Сбер и др.
О проекте — в цифрах
Срок проекта:
10 месяцев — с июня 2019 по апрель 2020
Стоимость:
250 000 руб. в мес
Выручка в год:
сгенерировали прибыль по направлению Large Enterprise (6,2 млн руб.), привлекли первых клиентов сегмента Large Enterprise