SuccessStory для BetaOnline: создать отдел активных продаж и отстроиться от конкурентов; плюс 27,52 млн к годовой выручке, ROI 900%
BetaOnline — компания с экспертизой в разработке решений для онлайн-рекрутмента. Основные продукты — Кадровая лидогенерация и биржа HR-трафика Lovko.Pro
Задача на старте
Компания находилась в процессе разделения бизнеса: отдел продаж и практически весь клиентский портфель отходил другому направлению. У BetaOnline, которая сфокусировалась на диджитал-продуктах, возникла острая необходимость в собственном отделе активных продаж.
Критерии выбора эксперта
Лидеры BetaOnline искали сильного специалиста, у которого есть релевантный практический опыт в HR Tech и налаженные связи с потенциальными клиентами и партнерами.

Что сделали
Изучив продукты компании, определили цели предстоящей работы:
  • Отстроиться от конкурентов, уйти от ассоциирования с отколовшимся направлением за счет акцента на диджитал;
  • Построить команду, заточенную на холодные прямые продажи;
  • Собрать практически с нуля пул клиентов.

Приступили к их последовательной реализации:
  • 1
    Актуализировали и описали ЦА: покупатели, роли, каналы коммуникаций
  • 2
    Сформулировали уникальное позиционирование существующего продукта
  • 3
    Разработали стратегию развития
  • 4
    Подготовили план доработки сайта с акцентом на технологических возможностях продукта
  • 5
    Настроили процесс продаж, регламенты и политики работы с клиентами
  • 6
    Создали отдел прямых продаж, укомплектовали и вывели команду на продуктивность
  • 7
    Пересобрали маркетинг и sales kit
  • 8
    Создали канал непрямых продаж и технологические партнерства
Результаты клиента
Срок проекта:
9 месяцев — с января по октябрь 2021
Стоимость:
2,7 млн руб. ≈ 300 000 руб. в месяц
Выручка в год:
дополнительно сгенерировано 27,52 млн руб. выручки

«Иосиф помог посмотреть по-другому на многие вещи. В тот момент, когда мы варились в котле бизнес-процессов, отвлекались на поток операционных задач по разделу бизнеса, — взгляд сверху оказался очень полезен. По итогам этой работы, во-первых, мы поняли целевого клиента — того, кому будем полезны, и с чеком, который позволит нам расти. Второе — смогли наладить прямые контакты с целевой аудиторией через комьюнити Иосифа. И как результат, хотя сразу мы не достигли плана по прибыли, но по факту сделали гораздо больше — не в деньгах, а в количестве клиентов, которые о нас узнали и начали диалог. Заказчики масштаба лидеров рынка заговорили о продукте BetaOnline — я считаю, что на старте бизнеса это ценнее, чем денежный эквивалент».
Елена Моисеенкова
директор по стратегическому развитию BetaOnliner