SuccessStory для BetaOnline

SuccessStory для BetaOnline: создать отдел активных продаж и отстроиться от конкурентов; плюс 27,52 млн к годовой выручке, ROI 900%

BetaOnline — компания с экспертизой в разработке решений для онлайн-рекрутмента. Основные продукты — Кадровая лидогенерация и биржа HR-трафика Lovko.Pro

Задача на старте

Компания находилась в процессе разделения бизнеса: отдел продаж и практически весь клиентский портфель отходил другому направлению. У BetaOnline, которая сфокусировалась на диджитал-продуктах, возникла острая необходимость в собственном отделе активных продаж.

Критерии выбора эксперта

Лидеры BetaOnline искали сильного специалиста, у которого есть релевантный практический опыт в HR Tech и налаженные связи с потенциальными клиентами и партнерами.

Что сделали

Изучив продукты компании, определили цели предстоящей работы:

Отстроиться от конкурентов, уйти от ассоциирования с отколовшимся направлением за счет акцента на диджитал;
Построить команду, заточенную на холодные прямые продажи;
Собрать практически с нуля пул клиентов.

Приступили к их последовательной реализации:

Актуализировали и описали ЦА: покупатели, роли, каналы коммуникаций
Сформулировали уникальное позиционирование существующего продукта, разработали стратегию развития
Подготовили план доработки сайта с акцентом на технологических возможностях продукта
Настроили процесс продаж, регламенты и политики работы с клиентами
Создали отдел прямых продаж, укомплектовали и вывели команду на продуктивность
Пересобрали маркетинг и sales kit
Создали канал непрямых продаж и технологические партнерства

Иосиф помог посмотреть по-другому на многие вещи. В тот момент, когда мы варились в котле бизнес-процессов, отвлекались на поток операционных задач по разделу бизнеса, — взгляд сверху оказался очень полезен. По итогам этой работы, во-первых, мы поняли целевого клиента — того, кому будем полезны, и с чеком, который позволит нам расти.

Второе — смогли наладить прямые контакты с целевой аудиторией через комьюнити Иосифа. Как результат, хотя сразу мы не достигли плана по прибыли, но по факту сделали гораздо больше — не в деньгах, а в количестве клиентов, которые о нас узнали и начали диалог. Заказчики масштаба лидеров рынка заговорили о продукте BetaOnline — я считаю, что на старте бизнеса это ценнее, чем денежный эквивалент

Елена Моисеенкова
директор по стратегическому развитию BetaOnline

27,52 млн руб.

Дополнительно сгенерированной выручки

Срок проекта:
9 месяцев — с января по октябрь 2021

Стоимость:
300 000 руб. в месяц

Выручка в год:
дополнительно сгенерировано 27,52 млн руб. выручки