Консультация
Консультация
SuccessStory для ForPeople: создать HRTECH компанию, продать бизнес стратегическому инвестору и обрести финансовую свободу
ForPeople — российский разработчик программного обеспечения для автоматизации HR-процессов.
Задача на старте
И компанию, и ее продукт создал с нуля Иосиф Панасюк, поставив цели разработать конкурентное HR Tech-решение, запустить B2B-продажи индустриальным заказчикам и привлечь инвестиции
Критерии выбора эксперта
В этом проекте Иосиф Панасюк в роли CEO был Исполнителем и Заказчиком одновременно. Но это не значит, что добиваться целей было легко
Что сделали
  • Создали новый для России HR Tech продукт
«Мы предложили российским компаниям безопасный и сильный продукт, который способен заменить ставшие недоступными глобальные HR-сервисы. Теперь, благодаря опыту “Лаборатории Касперского” в масштабировании технологий, он может стать ключевым игроком на рынке HRtech не только в России, но и за рубежом».

Иосиф Панасюк
x4 выручка
рост выручки х4 год к году, суммарно 400 тыс./мес, продажа стратегу.
Компания вошла в число резидентов инновационного центра «Сколково», продукт внесен в реестр отечественного ПО. Это дает: 0% налог на прибыль, 0% налог на имущество, сниженная ставка по взносам в ФСС, ФФОМС, ПФР (14% вместо 30%), освобождение от НДС

  • Привлекли инвестиции
Запустили отработанный механизм создания спроса и привлекли нужных для дальнейшего развития клиентов: БелВЭБ Банк, QIWI, Лаборатория Касперского, Металлоинвест, Билайн и т.д.

  • Настроили процессы R&D и Delivery
Создали и настроили взаимодействие отделов разработки, продаж, маркетинга и продукта в концепции Run-Change-Disrupt
  • Сформировали уникальное позиционирование и настроили продвижение
Компания продана стратегическому инвестору АО «Лаборатория Касперского»
Аналитика рынка позволила оперативно заместить зарубежные решения и отстроиться от потенциальных конкурентов.

  • Настроили процесс продаж, регламенты и политики работы с клиентами
Предложили рынку уникальный для России функционал. Создали “продукт на вовлечение”, возможность заказчику быстрого входа в проект.

  • Оптимизировали налогообложение и привлечение финансирования
О проекте — в цифрах
Срок проекта:
46 месяцев — с ноября 2019 по сентябрь 2023
Стоимость:
450 000 руб. в месяц
Пул новых клиентов:
Лаборатория Касперского, ЦУМ, БелВЭБ, QIWI и т. д.
Результат:
х4 год к году, продажа стратегу.