Получить консультацию
Оставьте заявку для консультации, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время
Заказать этап 1: Входной анализ
Оставьте заявку и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время
Заказать этап 2: Трекинг, обучение, настройка
Оставьте заявку и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время
SuccessStory для Skillaz: переупаковать продукт и нарастить выручку в 850 раз
Skillaz — российская IT-компания, разработчик HR-системы для автоматизации процессов управления персоналом.
Срок проекта:
41 месяц — с мая 2016 по октябрь 2019
41 месяц — с мая 2016 по октябрь 2019
Стоимость:
19,872 млн руб. / ≈ 484 тыс. руб. в месяц
19,872 млн руб. / ≈ 484 тыс. руб. в месяц
Рост выручки:
с 0,4 млн до 337,9 млн руб.
с 0,4 млн до 337,9 млн руб.
Увеличение количества клиентов:
с двух микрокомпаний до 10+ крупнейших корпораций РФ
с двух микрокомпаний до 10+ крупнейших корпораций РФ
Рост стоимости компании:
с 8 млн до 1+ млрд руб.
с 8 млн до 1+ млрд руб.
Задача на старте
Компания находилась фактически в нулевой точке: с двумя клиентами-микрокомпаниями и выручкой менее 0,4 млн руб. Редкие пилотные проекты не удавалось довести до коммерческих контрактов.
Компания находилась фактически в нулевой точке: с двумя клиентами-микрокомпаниями и выручкой менее 0,4 млн руб. Редкие пилотные проекты не удавалось довести до коммерческих контрактов.
Что сделали
- 1Сформировали уникальное позиционирование разрабатываемого продуктаПервым решением стал отказ от узкого представления Skillaz как сервиса видеоинтервью. Благодаря этому шагу был взят курс на развитие в сторону интеллектуальной платформы для автоматизации найма и управления развитием талантов.
- 2Настроили процесс продаж, регламенты и политики работы с клиентами
- 3Подключили канал непрямых продаж
- 4Сформировали уникальное позиционирование и настроили продвижениеПредложили рынку уникальный функционал.. Создали возможность быстрого входа в проект за счет коробочного решения..
- 5Оптимизировали налогообложение и привлечение финансированияПолучив статус резидента Сколково, использовали его преимущества: 0% налог на прибыль, 0% налог на имущество, сниженная ставка по взносам в ФСС, ФФОМС, ПФР (14% вместо 30%), освобождение от НДС
Критерии выбора эксперта
Skillaz решили привлечь бизнес-консультанта, который имеет сильную экспертизу в HR Tech, практический опыт продвижения B2B-продуктов и работающие контакты на целевом рынке.
Skillaz решили привлечь бизнес-консультанта, который имеет сильную экспертизу в HR Tech, практический опыт продвижения B2B-продуктов и работающие контакты на целевом рынке.
“
«В этом проекте мы прошли путь технологичного стартапа от застоя и оценки компании в 10 млн.руб. до лидеры рынка и оценки в 1 млрд.руб.+. Велосипед изобретен не был, коммерческую часть я развивал по отработанной методологии на основании трудов таких гуру, как П. Друкер, К.М. Кристенсен, С. Бланк, Дж. Кеннеди, О. Клафф, Д. Даер и многих других. Все, что было сделано, работает для компаний, которые намерены приносить пользу другим, при этом тратя минимум, а зарабатывая много.».