Получить консультацию
Оставьте заявку для консультации, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время
Заказать этап 1: Входной анализ
Оставьте заявку и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время
Заказать этап 2: Трекинг, обучение, настройка
Оставьте заявку и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время
SuccessStory для Proaction.pro: выйти в Large Enterprise и увеличить прибыль на 10 млн рублей
Proaction.pro — российская IT-компания, разработчик платформы для онлайн-оценки сотрудников и кандидатов.
Срок проекта:
10 месяцев — с июня 2019 по апрель 2020
10 месяцев — с июня 2019 по апрель 2020
Стоимость:
2,5 млн руб.
2,5 млн руб.
Сгенерированная прибыль по направлению Large Enterprise:
6,2 млн руб.
6,2 млн руб.
Появление клиентов сегмента Large Enterprise
Задача на старте
До сих пор компания фокусировалась на работе в SMB сегменте. Стояла задача выйти на новый уровень и привлечь крупных корпоративных заказчиков.
До сих пор компания фокусировалась на работе в SMB сегменте. Стояла задача выйти на новый уровень и привлечь крупных корпоративных заказчиков.
Что сделали
- 1Сформировали уникальное позиционирование для крупных корпоративных заказчиков
- 2Создали отдел по работе с крупными корпоративными заказчиками Large Enterprise
- 3Настроили процесс продаж, регламенты и политики работы с крупными клиентами
- 4Оптимизировали налогообложение и привлечение финансирования
- 5Получили статус резидента Сколково и его преимущества: 0% налог на прибыль, 0% налог на имущество, сниженная ставка по взносам в ФСС, ФФОМС, ПФР (14% вместо 30%), освобождение от НДС
- 6Привлекли первых крупных корпоративных клиентов
- 7Привлекли первых крупных корпоративных клиентов
- 8Компания заключила контракты с гигантами рынка: МегаФон, Сбер и др.
Критерии выбора эксперта
Компания искала эксперта, имеющего опыт вывода на рынок продуктов HR Tech и налаженные контакты с потенциальной аудиторией.
Компания искала эксперта, имеющего опыт вывода на рынок продуктов HR Tech и налаженные контакты с потенциальной аудиторией.
“
«Мы понимали, что наш продукт может быть успешен в enterprise, но зайти на этот рынок непросто. Благодаря работе с Иосифом путь оказался гораздо быстрее и проще — самостоятельное продвижение отложило бы получение прибыли минимум на год. Иосиф помог выстроить стратегию от позиционирования до конечной продажи. Ее реализация повысила качество нашего клиентского портфеля и увеличила доходы».