SuccessStory для Proaction.pro: выйти в Large Enterprise и увеличить прибыль на 10 млн рублей
Proaction.pro — российская IT-компания, разработчик платформы для онлайн-оценки сотрудников и кандидатов.
Срок проекта:
10 месяцев — с июня 2019 по апрель 2020 
Стоимость:
2,5 млн руб.
Сгенерированная прибыль по направлению Large Enterprise:
6,2 млн руб.
Появление клиентов сегмента Large Enterprise
Задача на старте

До сих пор компания фокусировалась на работе в SMB сегменте. Стояла задача выйти на новый уровень и привлечь крупных корпоративных заказчиков.
Что сделали
  • 1
    Сформировали уникальное позиционирование для крупных корпоративных заказчиков
  • 2
    Создали отдел по работе с крупными корпоративными заказчиками Large Enterprise
  • 3
    Настроили процесс продаж, регламенты и политики работы с крупными клиентами
  • 4
    Оптимизировали налогообложение и привлечение финансирования
  • 5
    Получили статус резидента Сколково и его преимущества: 0% налог на прибыль, 0% налог на имущество, сниженная ставка по взносам в ФСС, ФФОМС, ПФР (14% вместо 30%), освобождение от НДС
  • 6
    Привлекли первых крупных корпоративных клиентов
  • 7
    Привлекли первых крупных корпоративных клиентов
  • 8
    Компания заключила контракты с гигантами рынка: МегаФон, Сбер и др.
Критерии выбора эксперта

Компания искала эксперта, имеющего опыт вывода на рынок продуктов HR Tech и налаженные контакты с потенциальной аудиторией.
«Мы понимали, что наш продукт может быть успешен в enterprise, но зайти на этот рынок непросто. Благодаря работе с Иосифом путь оказался гораздо быстрее и проще — самостоятельное продвижение отложило бы получение прибыли минимум на год. Иосиф помог выстроить стратегию от позиционирования до конечной продажи. Ее реализация повысила качество нашего клиентского портфеля и увеличила доходы».
Алексей Литвинов, генеральный директор Proaction.pro